Valg af eMarkedsplads

af Jens Toke Lausen, 7. december 2001

Nedenstående gennemgang er blot en oversigt over de mest anvendelige eMarkedspladser der findes i dag. En eMarkedsplads er som navnet hentyder en elektronisk markedsplads, hvor den teknologisk udvikling har formået at bidrage til yderligere funktionaliteter end dem som kendes ved handel på traditionelle markedspladser. Overordnet sondres der mellem den vertikale og den horisontale e-markedsplads. Den vertikale e-markedsplads har umiddelbart vundet størst indpas, idet der findes flest eMarkedspladser, der understøtter en hel branche eller industri. 

Størstedelen af virksomhedernes værdikæde kan understøttes af eMarkedspladsen med henblik på at tilføre en merværdi, idet virksomhederne både kan indlægge udbudsmateriale, byde på fremsatte udbud og bestille eller følge op på leverings- og betalingsstatus mm..

Der sondres mellem fire former for ejerskab af eMarkedspladser:

Sælger funderet eMarkedsplads

Baggrunden for at etablere en salgskontrolleret eMarkedsplads er primært at øge omfanget og potentialet af det eksisterende distributionsnet, og sekundært, at afhængigheds- og tilhørsforhold til sælgeren etableres med værdiforøgende serviceforanstaltninger for kunderne. Konsekvensen for sælger er muligheden for at kunne tilbyde det største og bedste udbud af produkter. Den altafgørende faktor for leverandøren er at styrke kerneforretningen med mulighed for at samkøre ikke konkurrencestridige oplysninger og adgangen til hurtigere markedstilpasning gennem bedre distribution og udbud.

Køber funderer eMarkedsplads

Et alternativ til den sælgerstyrede eMarkedsplads er den køberstyrede eMarkedsplads, hvor købere går sammen om at etablere indkøb via eMarkedspladsen. Formålet med etableringen er ønsket om at styrke forhandlingsniveauet ved indkøbet ved at flere aktører sammen øger volumen, samt måske vigtigst ikke bliver presset af sælgeraktørerne. Købere er derfor interesseret i at opnå gennemsigtighed på pris og produktionsspecifikation, dertil kommer ønsker om standardisering og automatisering af indkøbsprocessen, hvorefter indkøbet kan forgå på købers præmisser.

Neutralt funderet eMarkedsplads 

En tredje form for eMarkedsplads, er den neutrale, hvor uafhængig tredjemand ejer og kontrollerer eMarkedspladsen. Her skabes rammerne for ehandel uafhængigt af de bagvedliggende interesser, idet køber og sælger modtager samme informationsmængde, og er underlagt samme upartiske regler. Den neutralt funderet eMarkedsplads er mere afhængig af at opnå en kritisk masse end de to forrige nævnte eMarkedspladser, hvor vigtigheden af den kritiske masse stadig er vigtig, men andre bevæggrunde kan også have indvirkning på forretningsstrategien.

På den neutralt funderet e-markedsplads opnås provenuet isoleret set kun gennem antallet af udførte transaktioner på e-markedspladsen, og intet direkte produktsalg. Denne form er den mest rendyrkede form for eMarkedsplads, men problemet er, som kort nævnt ovenfor, at den skal være en selvbærende forretning, hvor overskuddet udelukkende opnås, hvis der skabes handel på eMarkedspladsen gennem kritisk masse. Denne nødvendige volumen har den neutralfunderede eMarkedsplads ikke nødvendigvis på forhånd, modsat de to førnævnte, som ofte anvender eksisterende relationer til at opfylde kravet til kritisk masse.

Multi funderet eMarkedsplads 

Den sidste form for eMarkedsplads er endnu ikke så udbredt. Ejerskabet består af en kombination af de tre øvrig nævnte eMarkedspladser, hvor sælgere, købere og neutrale aktører sammen investerer i eMarkedspladsen. Formål er at danne rammerne for et tilfredsstillende marked for alle involverede parter, hvor de bagvedliggende selvstændige interesser afstemmes og afvejes med henblik på at opnå en mindre forretningsmæssig usikkerhed. Eksempelvis kunne en sådan form for eMarkedsplads etableres ved at samarbejde mellem en gruppe potentielt interesserede købere og sælgere, samt tilknyttede konsulentvirksomheder eller teknologiske serviceformidler. Herved formår den multistyrede eMarkedsplads at afveje interesser så potentielt ligevægt kan opnås i form af kritisk masse.